传统殡葬文化随葬品怎么做促销

促销活动方案怎么写

  如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
  一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
  二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），
  三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题
  降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
  这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
  四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
  1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
  2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
  六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造）
  七、 前期准备：前期准备分三块，
  1、人员安排
  2、物资准备
  3、试验方案
  在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
  在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
  尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
  八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
  纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
  现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
  同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
  九、 后期延续
  后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
  十、 京南万佛园 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
  十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
  十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
  把活动策划做成工具似的东西。
  通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。
  例如促销活动主题，促销活动广告语等
  
  
  例如：
  活动目的
  1、目的包装：你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。
  2、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。
  3、平台及资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。
  4、预期目标：促销活动的效果预期可以从参天堂公墓与人数、销售量、销售额几个维度进行考量
  5、活动正文：明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。
  6、活动推广：促销活动的推广计划是活动的核心环节。
  活动的阶段：
  一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；
  二是促销活动中期：处于疲倦期；
  
  三是促销活动后期：处于冲刺期；
  
  在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。
  活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。
  7、各部门职责与排期
  一是所需支持：此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
  二是运营计划
  三是预算
  8、活动总结：从活动的优秀和不足之处总结
  从以上几个方面进行
  制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视长安园公墓资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：dm 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、pop等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

如何做促销活动

  1.自有平台和资源。
  自身的网站，广告，企业实力，人脉。
  2.大众平台的资源，
  微博，论坛，qq群，收费的广告，合作单位网站，赞助商等。
  1.促销活动的预期可以从参与人数，销售量，销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将pv,uv，网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。
  2.不合格的预期效果目标
  丰富网站信息，提高网站知名度，增加vip.的影响力。
 八达岭陵园 3.合格预期！效果目标。
  活动目标人群参与人数超过1000人，网站ip提高二千以上，成交量超过1000。
  1.什么时候适合做促销？ 三个时期适合做促销：新品初期 产品销售出现瓶颈或者稳定期 产品销售的衰落期 在上新品初期，我们需要通过一些促销手段提升销量，快速增加占有率；在课程产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，我们就要马上介入新的促销，这个阶段的促销应该以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新高度；在课程产品销售进入相对衰落的时期，我们要想办法延长和抬高课程产品的生命曲线，这个阶段我们应该做一些降价的促销活动来增加销量，保持销售额的平缓下滑。 2.如何按照自己的节奏做促销？ 对于这个问题，还是要回归到我们的课程产品的生命周期以及用户分层上。要有自己的促销规划，知道自己的网校在生命周期的什么时间段应该介入促销。 同时，要了解自己的用户分层，哪些是活跃用户，哪些是沉睡用户，哪些是要召回的用户，每个用户的arpu值，针对不同的用户设计不同的促销活动。如：针对活跃用户，要设计增加客单价的促销活动；针对沉睡用户，设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。 3.促销需要一个合理的借口 没错，促销一定要有个借口。为什么呢？因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。难道你不是经常在双十一买一堆根本不用的东西吗？至于合理的借口就可多了，只要你逻辑能走得通就可以了。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。 4.促销的目标 知道正确做促销的姿势后，接下来我们来看看这两个公式： 利润 = 销售额 × 利润率 销售额 = 客单价 × 销售量 作为企业，我们肯定关心利润，那么提高利润从哪里着手，肯定是销售额和利润率，利润率关乎生产环节，本篇文章不讨论，那么剩下的就是销售额。而销售额又是促销的重要的指标。所以促销无非就是做这几件事了： 1. 提高客单价 2. 增加销售量 3. 同时提高客单价和增加销售量。 所以以后做促销活动时，不要只盯着销售量了，你还有另外一种手段，提高客单价，或者组合起来。只要围绕这些目标去设计活动，那么就成功了一半了。 5.如何设计促销活动 了解了促销的目标后，我们接下来就要设计促销活动了。目前主流的促销有哪些玩法，你知道的促销方式有哪些？其实只要你做个有心人，就会在日常购物的时候发现很多常见的促销方式。 那么在线上设计促销活动时有什么原则吗？我个人认为一定要选择消费者最熟悉的促销方式，尽量使用线下渠道已经做过、能走得通的促销方式。因为消费者更熟悉线下，不会因为不懂而放弃参与活动，降低了机会成本。 那么，如何去衡量一个促销活动是否可行呢？我觉得，在做促销活动前可以找一个普通人，用1分钟的时间告诉他你的活动，如果能说得清楚，那么应该问题不大。反之就应该改进你的促销活动了。如果实在不知道怎么做，这里还有一个公式可以套用。 比如“只要买满200元课程，就能获得50元现金抵价券，还能参与抽奖”。当然在选择这个策略之前你一定要搞清楚，你买的是什么东西？（录播课、直播课、班级、会员、题库、答疑服务）卖给谁？买的人是什么人？（家长、孩子、成人）他们对什么促销比较感兴趣？（打折，送实物、抵价券） 6.促销的方式 知道了如何设计消费者熟悉的促销活动了，那么，接下来我再来列举一下我们经常能看见的促销方式： 满xx送/减xx；满xx返xx；加xx送xx；全站xx折；买xx送xx；原价xx现价xx还送xx；发优惠券/折扣券；组合购买减xx；秒杀；抽奖；团购；积分换购……

节日促销有什么技巧

  目前,对于企业来说,节日促销的最大问题是同质化,即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销,企业怎样能避免同质化呢？
  
  节日促销主题，依托品牌精神
  节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。整体来说，品牌精神是企业经营的核心，企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。
  节日促销，系统规划更重要
  一般来说，一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。
  节日促销，先弄清目的
  一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销，即买金六福酒赠六福人家。当然，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。
  跳出“促销=低价销售”的误区
  长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，超市等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。
  低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型KA终端为例，中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此，在实际节日促销中，中小企业应更注重在大型KA终端做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道，如传统批发渠道。

陪葬品下葬用品

  在正常的下葬流程中，给予先人骨灰盒中寄放一些小用品。意义着一路风光走好，美满一生。
  1.一般需要陪葬物品：麻钱，石狮子，瓷器此类物品。不过，最好是可以根据先人的八字五行情况定制适宜的风水吉祥物作为陪葬品下葬，可以为阴宅镇墓，保佑家宅安康。这建议你到无相铜炉官网定制无相吉祥风水物摆放为好。还有，祭拜时切忌使用化学香或者劣质香等危害香，这样有损阴德的。这个你可以考虑同时在无相铜炉官网定制好点的天然香祭拜为好。
  此外，一些安葬的注意事项你也要做好的：
  1、选好日子，（根据各地的习俗而定）。
  2、看你安葬在哪里的，如果是土葬，就是在自家的坟地的，那可以随意安放陪葬品。如果是安葬在公墓里，要依据殡葬地墓的相关规定摆放。
  3、有照片的一面为头，一般坐东朝西 。

随葬品的随葬品的发展

  最早死者的随葬品多是生活用品，如粮食、工具、家畜家禽等。人们认为死者虽死犹生，他还要像活人一样生活，因此应该让他带去生活必需品。
  
  后来，奢侈品也渐渐进入随葬品的行列，如金玉器物、布帛绸缎、家具什器、书画玩物等等。西汉中山靖王刘胜夫妇墓中的随葬品，仅酒就有几大陶缸。货币经济出现后又有货币随葬。河南安阳殷墟的墓中，出现海贝多达七千多枚。金属铸币出现后，同样也进入墓葬，供死者花销。汉墓中还发掘“买地券”。它证明了墓主对墓地的所有权，明确昭示别人不得骚扰、侵犯。人们逐渐领悟：“人死如灯灭”，用不上什么实物随葬品，基于这样的认识，仿制的象征性随葬品就出现了，这就是明器、社火。明器也叫男器，是依实物仿制的象征性随葬品。古时明器多是实物模型，用竹、木、陶土、布帛、锡箔纸等制作。
  宋代起纸做的明器逐渐流行，如象“花圈”由原来的实物转向用纸扎的。今之以纸为之，谓之宾器。”自纸做明器出现后，实物模型明器也没断流，二者齐头并进。为区分两种不同的男器，有的地方把纸扎的明器称作“社火”，有的还称“纸货”。由于实物模型明器费工、费时、费料，并不比纸货好看，所以现代农村多用纸扎明器。纸货一般都在坟头焚烧，实物模型的明器有随葬的，也有焚烧的。明器就其内容来讲，可分两类，一类是实用的、生活中常见的，另一类是纯粹象征性的，与死后时世界一样，是人们观念的产物。实用的明器衣食住行都有，如盘盏碗碟，衣服鞋帽，被褥枕头，床铺桌椅，牛马车辆，书童婢女，还有住宅院落；在廊柱挂有榴联，上写“月镜水花，浮生一梦；纸窗竹屋，小住三年”在纸屋里，有桌椅床铺、三铺四盖，院里有牛马车辆，家禽家畜。还有纸扎的主人坐在中堂，环端茶点烟，院中还有纸扎的仆役打扫庭院等五花八门，应有尽有。死者生前嗜好之物都带上。
  另一种明器是常用的聚宝盆和摇钱树。这是人向往的，也是人们观念的产物。让死者带上这种宝物去，或许真的有用场。因而至今仍可在农村的传统葬礼上见到。中国的隆丧厚礼是世界闻名的，今天也不例外，并随着社会的发展而发展，花样不断翻新，并追求时代潮流。
  现在有的地方在人死后，儿孙给扎有冰箱、彩电、收录机、摩托车、小轿车、沙发、大立柜等随葬焚烧。为了不让死者再过贫穷、劳累的农村生活，甚至“孝子”们还仿制城市户口本、医疗证、工作证，让死者在另一个世界农转非、土转干。可谓拳拳孝心、脉脉深情。
  是皇帝的吗？现在外棺上写一些经文，在外棺四个角上用龙山石固定棺木，再在内棺底部先铺上席子，再铺上几床被子，将皇帝（皇后）的皇冠放在一个小匣内，放在尸体旁边，让尸体穿上他们生前穿的四季衣服，在上面铺上几层被子（一定要有一层被子叫做金丝珍珠绣陀罗经被，并且上面这些被子都要覆盖住脸），再在棺椁其他地方放上所葬品就好了（各朝各代陪葬品不一样）