殡仪文化随葬品的营销方案

一份完整的产品营销方案包括哪些方面

如何制定可执行的营销方案

  几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
  以上是几种典型的方案误区。
  另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。
  为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为施孝园陵园写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略
  之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。
  可执行的几个要点：1、好看不如实用。
  有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，
  品牌规划案
  2、套路不如关键点。
  任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。
  去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
  三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
  3、理论不如经验资源。
  以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？
  4、强压不如沟通协调。
  如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。
  美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。
  5、宏大不如分阶段步骤。
  宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。
  可执行还需看效果：
  其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。
  不可脱离整体营销战略及目标：
  战略就金山陵园 是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。
  将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。

工艺品销售方法技巧有哪些啊

  从以下几方面着手：1.介绍制造稀缺性，对顾客表现出数量有限的意思。 万安公墓2.权威性，产品必须具有各种证书，能有效提高信任度。 3.对顾客表明产品升值空间，年前和年后肯定2个价格，这就是升值。
  4.根据历史造就文化内涵。根据各地风土民情另产品赋予文化底蕴。 5.举例说明知名企业总裁或者政府要员专门购买收藏。但要注意该名人你得先了解他是谁，你举例的人顾客不能很熟悉。
  6.产品知识，要懂一些的。工艺程序要懂得。
  工艺品(英:art craft)手工艺的产品。即通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺 术品的总称。工艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性， 是人类的无 价之宝。比较典型手工艺品像，它根据天然石膏矿石的材质精雕细凿而成。因其充分发挥了石膏色泽鲜明、晶莹细腻和质地纯正之优势，巧妙运用天然纹理图案，设计新颖、造型独特，更是显得格调高雅，古色古香，堪称中华一绝。
  提问者： 翁迟书叔 任何销售靠的都是你的口才话术和销售技巧。好好学习销售技巧吧，你可以看看中国实战销售培训大师杜云生的绝对成交 无敌谈判这样的课程。
  哈哈，我也在啊 ，看你卖什么工艺品了，大部分都是不懂的顾客
  1.制造稀缺性，数量有限，
  2.权威性，各种证书。
  3.升值灵山宝塔陵园空间，年前，年后肯定2个价格，这就是升值。
  4.文化内涵。编呗，靠谱点。
  5.举例，谁谁购买了，局长了，科长了，某某知名公司，你得先了解他是谁，别你举例的人他很熟。
  6.产品知识，要懂一些的。
  我是复制的，你看看
  顺便学习学习，顾客都是些有钱人，弄懂他们的购买动机，，来看的都是感兴趣的，诱发兴趣，再合理导购，多交流交流啊
  工艺品范畴太太大了，有的是地方特产，有的是时尚设计。。。吾销售锡工艺品10载知之：
  1、产品定位是商务礼品，消费群体是企业、行政事业单位。买本电信黄页，直接电话营销。
  2、建立工艺品企业网站，同时开设淘宝网店
  3、参加专业展会。洽谈代理商
  4、参加展会。直接零售，等着代理商
  5.参加工艺美术协会，提高知名度
  6、选择媒介投放广告

随葬品的随葬品的发展

  最早死者的随葬品多是生活用品，如粮食、工具、家畜家禽等。人们认为死者虽死犹生，他还要像活人一样生活，因此应该让他带去生活必需品。
  
  后来，奢侈品也渐渐进入随葬品的行列，如金玉器物、布帛绸缎、家具什器、书画玩物等等。西汉中山靖王刘胜夫妇墓中的随葬品，仅酒就有几大陶缸。货币经济出现后又有货币随葬。河南安阳殷墟的墓中，出现海贝多达七千多枚。金属铸币出现后，同样也进入墓葬，供死者花销。汉墓中还发掘“买地券”。它证明了墓主对墓地的所有权，明确昭示别人不得骚扰、侵犯。人们逐渐领悟：“人死如灯灭”，用不上什么实物随葬品，基于这样的认识祥鹤园公墓，仿制的象征性随葬品就出现了，这就是明器、社火。明器也叫男器，是依实物仿制的象征性随葬品。古时明器多是实物模型，用竹、木、陶土、布帛、锡箔纸等制作。
  宋代起纸做的明器逐渐流行，如象“花圈”由原来的实物转向用纸扎的。今之以纸为之，谓之宾器。”自纸做明器出现后，实物模型明器也没断流，二者齐头并进。为区分两种不同的男器，有的地方把纸扎的明器称作“社火”，有的还称“纸货”。由于实物模型明器费工、费时、费料，并不比纸货好看，所以现代农村多用纸扎明器。纸货一般都在坟头焚烧，实物模型的明器有随葬的，也有焚烧的。明器就其内容来讲，可分两类，一类是实用的、生活中常见的，另一类是纯粹象征性的，与死后时世界一样，是人们观念的产物。实用的明器衣食住行都有，如盘盏碗碟，衣服鞋帽，被褥枕头，床铺桌椅，牛马车辆，书童婢女，还有住宅院落；在廊柱挂有榴联，上写“月镜水花，浮生一梦；纸窗竹屋，小住三年”在纸屋里，有桌椅床铺、三铺四盖，院里有牛马车辆，家禽家畜。还有纸扎的主人坐在中堂，环端茶点烟，院中还有纸扎的仆役打扫庭院等五花八门，应有尽有。死者生前嗜好之物都带上。
  另一种明器是常用的聚宝盆和摇钱树。这是人向往的，也是人们观念的产物。让死者带上这种宝物去，或许真的有用场。因而至今仍可在农村的传统葬礼上见到。中国的隆丧厚礼是世界闻名的，今天也不例外，并随着社会的发展而发展，花样不断翻新，并追求时代潮流。
  现在有的地方在人死后，儿孙给扎有冰箱、彩电、收录机、摩托车、小轿车、沙发、大立柜等随葬焚烧。为了不让死者再过贫穷、劳累的农村生活，甚至“孝子”们还仿制城市户口本、医疗证、工作证，让死者在另一个世界农转非、土转干。可谓拳拳孝心、脉脉深情。
  是皇帝的吗？现在外棺上写一些经文，在外棺四个角上用龙山石固定棺木，再在内棺底部先铺上席子，再铺上几床被子，将皇帝（皇后）的皇冠放在一个小匣内，放在尸体旁边，让尸体穿上他们生前穿的四季衣服，在上面铺上几层被子（一定要有一层被子叫做金丝珍珠绣陀罗经被，并且上面这些被子都要覆盖住脸），再在棺椁其他地方放上所葬品就好了（各朝各代陪葬品不一样）